Jak sklep akwarystyczny zwiększa przychód z kampanii płatnej i SEO już szósty rok z rzędu?

akwarystyczny24® to największy internetowy sklep akwarystyczny w Polsce, specjalizujący się w detalicznej sprzedaży specjalistycznego sprzętu i akcesoriów do akwarium. Firma prowadzi również hurtową sprzedaż produktów akwarystycznych, będąc ich producentem lub dystrybutorem.

Z uwagi na rosnące zainteresowanie użytkowników produktami z branży akwarystycznej oraz determinację Klienta do poszerzania zasięgu działalności w sieci, firma akwarystyczny24® w 2019 roku nawiązała współpracę z SEOgroup, powierzając nam prowadzenie działań reklamowych w Internecie. Postępując w myśl wyznawanej przez nas filozofii Kaizen, w ciągu pierwszych 12 miesięcy osiągnęliśmy ponadprzeciętne rezultaty. Poniższe case study pokazuje, jak po latach wspólnego skalowania biznesu przeszliśmy do etapu optymalizacji dojrzałego projektu – udowadniając, że inteligentna praca na danych i intencjach zakupowych pozwala bić kolejne rekordy rentowności bez technologicznych rewolucji.

Snapshot Box
Branża	E-commerce (sklep dla zwierząt, akwarystyka)
Wyzwanie	Utrzymanie wzrostów i podniesienie rentowności w dojrzałym projekcie (trwającym od 2019 r.), w którym nie wprowadzano zmian w architekturze strony ani rewolucji biznesowych.
Rozwiązanie	Długofalowa optymalizacja kampanii Performance Max oraz ewolucja strategii słów kluczowych (SEO) dopasowana do zmieniających się intencji użytkowników.
Główny KPI	Skok wskaźnika ROAS z 1628% do 2044% r/r przy jednoczesnym wzroście przychodów z Google Ads.
Time-to-Value	Wzrost średniego przychodu od kupującego użytkownika (ARPPU – z ang. Average Revenue Per Paying User) o ponad 31% w skali całego roku 2025.

Jak przełamać stagnację sprzedaży w rozwiniętym sklepie internetowym?

Współpraca z platformą Akwarystyczny24 trwa nieprzerwanie od 2019 roku. Z perspektywy biznesowej projekt wszedł w fazę głębokiej stabilizacji. Nasz zespół projektowy jasno zdiagnozował sytuację wyjściową w 2024 i 2025 roku: brak drastycznych zmian w architekturze witryny, stabilna sytuacja rynkowa bez nagłych i agresywnych ruchów konkurencji, a także model współpracy, w którym Klient oczekiwał twardych wyników bez konieczności angażowania się w codzienne operacje.
Głównym wyzwaniem w tak dojrzałych systemach e-commerce jest uniknięcie stagnacji. Właściciele sklepów oczekują poprawy rentowności i stabilnych wzrostów. Naszym zadaniem było udowodnienie, że projekt nie potrzebuje technicznej rewolucji, aby sukcesywnie i stabilnie iść do przodu i generować wyższe marże.

Historyczne wyniki jako punkt wyjścia

Zanim zmierzyliśmy się ze skalowaniem dojrzałego biznesu w latach 2024-2025, wspólnie z Klientem przeszliśmy drogę od początkowych, bazowych optymalizacji. Współpraca rozpoczęła się w połowie 2019 roku, kiedy to kluczowym celem biznesowym było radykalne podniesienie wskaźnika ROAS oraz uporządkowanie struktury wydatków reklamowych.

Wdrożenie naszego autorskiego algorytmu do zarządzania stawkami zautomatyzowało i uszczelniło dystrybucję budżetów w sieci wyszukiwania i sieci reklamowej Google Ads. Skierowanie 40% budżetu wyłącznie na kampanie o historycznie najwyższym zwrocie z inwestycji sprawiło, że już w pierwszych 12 miesiącach odnotowaliśmy wzrost przychodów z ruchu płatnego o 502%. To właśnie wtedy zbudowaliśmy twardy, analityczny fundament, podnosząc początkowy ROAS o 511% (osiągając poziom 1779%). Te wyśrubowane, stabilne wyniki stały się naszą nową linią bazową do walki o kolejne rekordy w następnych latach. Skuteczność tych działań została również doceniona w branży – otrzymaliśmy nominację do nagrody semKRK 2020 w kategorii Google Ads dla kampanii dla Akwarystyczny24.

Przeczytaj nasze poprzednie Case Study i zobacz, jak wyglądały pierwsze miesiące naszej współpracy.

Strategia SEO i precyzyjne pozycjonowanie

Mając za sobą tak mocny punkt wyjścia, strategia na lata 2024-2025 opierała się na optymalizacji jakości pozyskiwanego ruchu (Traffic Quality), a nie na sztucznym pompowaniu jego wolumenu.

Organiczne dopasowanie do asortymentu (SEO):

Zamiast wdrażać agresywne zmiany w kodzie, skupiliśmy się na intencji użytkownika. Zaktualizowaliśmy i zmodyfikowaliśmy listę historycznych słów kluczowych. Zmiana strategii fraz pozwoliła dokładniej pokryć zapytania użytkowników i nowy asortyment sklepu akwarystycznego. Dzięki tym stabilnym działaniom utrzymaliśmy stały ruch organiczny na poziomie 15 000 sesji miesięcznie. Kanał SEO generuje dla Klienta bezpieczny, comiesięczny przychód, charakteryzujący się pełną stabilnością w porównaniu do ubiegłych lat.

Jakość konwersji w Google Ads:

W obszarze działań płatnych kontynuowaliśmy i udoskonalaliśmy kampanie produktowe Performance Max. Analiza rocznych zestawień dla całego sklepu pokazała kluczową zmianę w zachowaniu konsumentów. W 2024 roku odnotowaliśmy 75 tysięcy dodań do koszyka i 11 tysięcy transakcji. W 2025 roku liczby te spadły (46 tys. dodań, 8,2 tys. transakcji).

Mimo spadku liczby samych interakcji z koszykiem, całkowity przychód z zakupów wzrósł o blisko 9% rok do roku. Wyeliminowaliśmy ruch generujący drobne, niskomarżowe zakupy. Wymiernym efektem tej zmiany był skokowy wzrost wskaźnika ARPPU (czyli średniego przychodu generowanego przez jednego płacącego klienta) o ponad 31%.

Wyniki kampanii Performance Max: Zwiększenie przychodów i rentowności e-commerce

Konsekwencja w długofalowym prowadzeniu kampanii produktowych Performance Max przełożyła się na wybitne wyniki finansowe w systemie reklamowym. Opierając się na twardych danych z Google Ads, zanotowaliśmy następujące wzrosty rok do roku:

Zwiększenie przychodów:

37%

Sesji miesięcznie

Sprzedaż z kampanii płatnych wzrosła o ponad 37% rok do roku.

Wzrost rentowności:

2044%

Sesji miesięcznie

Wskaźnik zwrotu z inwestycji (ROAS) skoczył z historycznego poziomu 1628% do 2044%.

Wartość koszyka:

14%

Sesji miesięcznie

Średnia wartość konwersji wzrosła o blisko 14%.

Warto podkreślić, że wygenerowanie ponad 37-procentowego wzrostu przychodu r/r wymagało z naszej strony zwiększenia budżetu reklamowego o niespełna 10 tysięcy złotych (koszt wzrósł ze 106 636,73 zł do 116 471,17 zł). Jest to dowód na to, że stabilne, systematyczne zarządzanie budżetem w wieloletnim projekcie to fundament stabilnego biznesu.

3 rzeczy, które możesz wdrożyć w swoim e-commerce na podstawie tego case study:

Segmentacja asortymentu w oparciu o marżę: Warto zrezygnować z traktowania całej swojej oferty jako monolitu w środowisku reklamowym. Przetestuj wydzielenie wysokomarżowych produktów do niezależnych kampanii Performance Max z osobnym budżetem, aby sprawdzić, czy uchroni to system przed przepalaniem środków na generowanie drobnych, nieopłacalnych koszyków.
Ewolucja strategii SEO pod intencje użytkowników: W dojrzałym sklepie, zamiast sztucznie tworzyć nowe podstrony, warto spróbować zaktualizować historyczne frazy kluczowe pod ewoluujące intencje (Search Intent). Dobrym pomysłem do przetestowania jest budowanie autorytetu tematycznego opartego na zapytaniach z długiego ogona (Long Tail), co może udrożnić organiczny lejek sprzedażowy bez kosztownej przebudowy infrastruktury IT.
Ograniczenie „pustych kalorii” na rzecz średniego przychodu z klienta (ARPPU): Warto rozważyć rezygnację z pompowania pustego wolumenu wejść czy samych dodań do koszyka, które nie przekładają się na wynik finansowy. Sprawdź, jak zadziała skupienie się na precyzyjnym targetowaniu, by sukcesywnie podnosić wskaźnik średniego przychodu z płacącego użytkownika oraz ostateczną wartość konwersji – nawet jeśli odbędzie się to kosztem mniejszej liczby całkowitych zdarzeń w witrynie.

Długofalowy rozwój sklepu e-commerce: następne kroki w współpracy:

Obecnie, widząc stabilność wypracowanych rozwiązań na rynku polskim, przygotowujemy się do wypracowania nowego kierunku strategicznego. Następnym krokiem na naszej współpracy zaplanowanie strategii rozwoju widoczności marki w środowisku sztucznej inteligencji, czyli optymalizacji GEO (Generative Engine Optimization). Dzięki temu nasz klient zyska widoczność w odpowiedziach generowanych przez AI (np. Google AI Overviews). Pozwoli to zabezpieczyć stronę przed spadkami tradycyjnego ruchu organicznego i utrzymać obecnych użytkowników. Co więcej, ze względu na wciąż niewielką konkurencję w tym obszarze, otwiera to drogę do skutecznego pozyskiwania zupełnie nowych klientów.

Jeśli Twój e-commerce osiągnął punkt stabilizacji i szukasz partnera, który bez wprowadzania chaosu organizacyjnego zoptymalizuje jakość konwersji i podniesie wskaźnik ROAS – skontaktuj się z nami. Przeanalizujemy Twoje dane i wskażemy obszary z ukrytym potencjałem marżowym.