ROAS

Return On Ad Spend o akronimie ROAS pozwala zorientować się, z jakim zwrotem wiąże się prowadzenie określonej kampanii reklamowej. W niektórych przypadkach możliwe jest nawet wykazanie wskaźnika zwrotu dla konkretnej, pojedynczej kreacji. ROAS to – najprościej mówiąc – iloraz przychodu uzyskanego dzięki reklamie oraz jej kosztów. Może być on wyrażony za pomocą wartości liczbowych lub procentowych. ROAS wraz z innym wskaźnikiem – ROI, pomagają ocenić opłacalność prowadzenia działań reklamowych.

W odniesieniu do kampanii Google Ads i SEO, ROAS jest istotnym wskaźnikiem wydajności i umożliwia optymalizację kampanii reklamowych w celu osiągnięcia lepszych wyników. W tym artykule przyjrzymy się, czym jest ROAS, jak działa i jak można go zastosować w kampaniach Google Ads i SEO.

Co to jest ROAS?

ROAS to metryka, która mierzy, ile dolarów przychodu generuje każdy wydany dolar na reklamę. Wzór na ROAS to:

ROAS = przychód z reklam / koszt reklamy

Wartość ROAS jest zawsze wyrażona w procentach lub jako liczba, np. ROAS 300% oznacza, że dla każdego dolara wydanego na reklamę, generowane są trzy dolary przychodu.

Jak działa ROAS?

ROAS pomaga w podejmowaniu decyzji dotyczących alokacji budżetu reklamowego. Im wyższy ROAS, tym lepiej działa kampania reklamowa. Wysoki ROAS oznacza, że przychód generowany przez reklamę jest wyższy niż koszt reklamy. Dzięki temu możemy być pewni, że wydatki reklamowe są opłacalne i przynoszą zysk.

ROAS pozwala na porównanie wydajności różnych kampanii reklamowych i wybór tych, które generują najwyższy zwrot z inwestycji. Dzięki temu możemy zoptymalizować nasze kampanie i zwiększyć efektywność wydanych środków.

ROAS w kampaniach Google Ads

ROAS jest szczególnie ważny w kampaniach reklamowych w Google Ads. Dzięki niemu możemy mierzyć skuteczność kampanii i zwiększać jej wydajność. W Google Ads można ustawić docelowy ROAS dla kampanii, co umożliwia automatyczne dostosowywanie stawek CPC (koszt za kliknięcie) w zależności od wartości ROAS.

Dzięki docelowemu ROAS, Google Ads będzie automatycznie dopasowywał stawki CPC, aby osiągnąć docelowy ROAS. Na przykład, jeśli docelowy ROAS wynosi 300%, Google Ads będzie dostosowywał stawki CPC w celu osiągnięcia 3-krotnego zwrotu z inwestycji.

ROAS w SEO

ROAS może również być stosowany w kontekście optymalizacji dla wyszukiwarek (SEO). W przypadku SEO ROAS to stosunek wskaźnik, który mierzy zysk związany z ruchem organicznym na stronie internetowej. W przypadku SEO ROAS może być trudniejszy do pomiaru niż w przypadku kampanii Google Ads, ponieważ ruch organiczny jest trudniej śledzić i przypisać do konkretnej kampanii. Niemniej jednak, można zastosować kilka metod, które pomogą w obliczeniu ROAS dla ruchu organicznego. W celu obliczenia ROAS dla ruchu organicznego należy najpierw ustalić koszty związane z pozycjonowaniem strony. Mogą to być koszty związane z tworzeniem treści, optymalizacją techniczną strony, link buildingiem czy innymi działaniami związanymi z SEO. Następnie należy obliczyć wartość generowanego ruchu organicznego na stronie. Można to zrobić poprzez pomiar wartości sprzedaży lub innych wskaźników związanych z interakcjami użytkowników na stronie.

Wróć do słownika