Pozycjonowanie w Austrii

Populacja Austrii to blisko 8,8 miliona mieszkańców. Według szacunków, już w 2023 roku, kraj położony w Europie Środkowej, zamieszkiwać będzie ponad 9 milionów osób. Największym miastem, a zarazem stolicą Austrii jest Wiedeń (1,8 mln mieszkańców). Austriacy mogą pochwalić się wysokim standardem życia, o czym świadczy ranking Human Development Index, obejmujący analizę komfortu życia na podstawie m.in. współczynnika dzietności, średniej długości życia oraz poziomu piśmienności danego kraju.

Austria jest zamożnym krajem, z niewielkimi odstępstwami w czasie kryzysu strefy euro, czy pandemii koronawirusa. Jest w TOP 15 krajów z największym PKB na mieszkańca na świecie i nadal prognozuje się jego dalszy wzrost. Dostęp do Internetu ma 93% Austriaków. Jeżeli zaś chodzi o urządzenia z jakich korzystają, aby surfować po sieci www, to ich rozkład prezentuje się następująco (dane za luty 2022 roku):

• komputer (57,81%),
• telefon komórkowy (40,01%),
• tablet (2,19%).

Co ciekawe w Austrii, w odróżnieniu od wielu krajów i rynków wysoko rozwiniętych, prym w przeglądaniu Internetu nadal wiedzie komputer. To na pewno istotna informacja z punktu widzenia SEO oraz optymalizacji witryny uwzględniającej przyzwyczajenia i zachowania użytkownika, na którego pozyskaniu oraz przychylności nam zależy.

Z mediów społecznościowych w Austrii korzysta ponad 81% mieszkańców. Ich ilość rok do roku (2022 względem 2021) wzrosła o 2,2%. Jeżeli chodzi o popularność social media i użytkowanie aplikacji, to udział poszczególnych na luty 2022 roku wygląda w ten sposób:

• Facebook (73,69%),
• Pinterest (7,44%),
• Twitter (6,1%),
• Instagram (5,46%),
• YouTube (3,26%),
• Tumblr (2,21%).

Jak widać zdecydowanym liderem jest Facebook, na którym konto posiada blisko 3 na 4 Austriaków. Pozostałe social media nie mają znaczącego udziału, co nie znaczy że należy o nich zapominać, tym bardziej w perspektywie ewentualnych działań z zakresu Performance Marketingu.

Skuteczna komunikacja w Austrii wymaga dostosowania treści do lokalnego języka niemieckiego (język niemiecki), z uwzględnieniem regionalnych różnic dialektalnych. Używanie języka dopasowanego do lokalnych odbiorców przekłada się na większe zaufanie klientów i buduje lepszą relację z marką.

Rynek e-commerce w Austrii

Wartość rynku e-commerce w Austrii w 2021 roku przekroczyła 9 mld dolarów amerykańskich! Według Statista Digital Market ma on ciągle rosnąć, a zakładana roczna stopa wzrostu do 2025 roku ma wynieść około 5%. Wraz z rozwojem rynku rośnie liczba sklepów internetowych, które muszą dbać o widoczność w wyszukiwarkach, aby skutecznie konkurować i docierać do nowych klientów. Niezwykle istotna jest statystyka związana z zakupami on-line, mianowicie aż 66% Austriaków w 2021 roku włożyło przynajmniej jeden produkt do wirtualnego koszyka (tj. 76% z użytkowników posiadających dostęp do Internetu). Wedle ostatnich dostępnych danych oznacza to ni mniej ni więcej, że z usług e-commerce skorzystało w Austrii 6,41 mln mieszkańców! (wzrost rok do roku o 3,5%). Każdy z nich wydał na zakupy on-line średnio 1879 dolarów amerykańskich.

Podobnie sytuacja przedstawia się jeżeli chodzi o płeć e-konsumentów. Właściwie rozkłada się to 50/50, ewentualnie z drobnymi różnicami na korzyść kobiet.

Co niezwykle istotne, Austriacy lubują się w zagranicznych zakupach. Na rynku on-line zdecydowanie mniejsze środki wydają na rodzime produkty. To na pewno wyróżnik na tle innych krajów, a jednocześnie twardy argument dla osób, zastanawiających się nad zagospodarowaniem swojego biznesu w tym obszarze Europy. Fakt ten ma także związek z silnym sąsiadem, chodzi oczywiście o Niemcy, gdzie większość dużych firm posiada główne siedziby (np. Amazon) i stamtąd obsługuje austriackich klientów. Wśród pozostałych krajów, skąd zamawiane są produkty, wymienić można: Szwajcarię, Włochy, Chiny oraz Czechy.

Austriaccy konsumenci raczej nie zwracają zamówień. To na pewno zaleta, choć niekoniecznie wynikająca tylko z upodobań kupujących, ale również z dostępnego czasu na zwrot towaru, który w Austrii najczęściej sięga tylko tygodnia. Tym samym, zdecydowanie powinni docenić wydłużenie tego typu możliwości do np. dwóch tygodni, co powinno spotkać się z uznaniem potencjalnych klientów.

Statystyczny Hans Meier (polski Jan Kowalski), decydując się na zakupy w sieci, zwraca uwagę na jakość, kosztem ceny, która ma drugorzędne znaczenie. Jeżeli produkt spełnia ich oczekiwania, są gotowi zapłacić za niego proporcjonalnie większe środki. W swoich wyborach są również proekologiczni, doceniając rozwiązania będące w zgodzie z naturalnym środowiskiem.

Co więc kupują Austriacy? Albo inaczej co się sprzedaje on-line w Austrii? Zobaczmy:

• moda (28%),
• elektronika i media (28%),
• zabawki, hobby i majsterkowanie (21%),
• meble i sprzęt AGD (14%),
• żywność i higiena osobista (9%).

Jeżeli chodzi o popularne sklepy e-commerce, to na czele z przychodami na poziomie 1,5 mld dolarów amerykańskich rocznie jest niemiecki Amazon (dane za 2021 rok):

• amazon.de (1477 mln USD),
• zalando.at (441 mln USD),
• mediamarkt.at (299 mln USD),
• universal.at (166 mln USD),
• apple.com (159 mln USD).

Wśród dostawców towarów prym wiedzie Österreichische Post (59%), a za nim plasują się znane także w Polsce – DHL (30%) i DPD (15%).

Demografia i charakterystyka rynku

Austria to kraj liczący około 9 milionów mieszkańców, charakteryzujący się wysokim poziomem cyfryzacji i dynamicznie rozwijającym się rynkiem e-commerce. Austriaccy internauci są aktywni zarówno w konsumpcji treści, jak i w zakupach online, co czyni rynek austriacki atrakcyjnym dla firm chcących zwiększyć swoją obecność w internecie. Skuteczne pozycjonowanie wymaga jednak dogłębnego zrozumienia demografii oraz charakterystyki lokalnych odbiorców. Dostosowanie strategii SEO do preferencji i zachowań użytkowników pozwala lepiej odpowiadać na ich potrzeby, zwiększając szanse na skuteczne dotarcie do potencjalnych klientów. Analiza rynku austriackiego i precyzyjne określenie grupy docelowej to fundament skutecznego pozycjonowania i budowania przewagi

Dlaczego warto rozpocząć promocję swojego biznesu w Austrii?

Austria to nieduży kraj z wielkimi możliwościami. Pod względem przychodów z rynku e-commerce (9 mld dolarów amerykańskich), zajmują 23. miejsce na świecie, wyprzedzając m.in. Emiraty Arabskie. W 2021 roku uzyskując wzrost na poziomie 14%, Austria w znaczący sposób przyczyniła się do światowego tempa wzrostu, który osiągnął 29%.

Rynek zakupów on-line nadal ma rosnąć. Będzie to miało bezsprzecznie swój wpływ na przychody z tego źródła oraz dalszy rozwój e-handlowych gałęzi. Coraz więcej polskich przedsiębiorców decyduje się na ekspansję na rynek austriacki, korzystając z możliwości, jakie daje skuteczne SEO. Skuteczna strategia SEO pozwala pozyskiwać nowych klientów na austriackim rynku. Dobrze tym samym uszczknąć choć fragment tego e-commercowego tortu, który w swej postaci jest niezwykle atrakcyjnym kąskiem.

W całej Unii Europejskiej rynek austriacki uznawany jest jako jeden z najbardziej stabilnych, a tym samym bezpiecznych dla jego członków. Składa się na to m.in. zahamowanie wzrostu zadłużenia publicznego i niski poziom inflacji.

Rozpatrując ekspansję swojego biznesu na zachód, w tym na Niemcy, Austrię można rozpatrywać jako swego rodzaju must-have pod względem poszukiwania solidnych, zagranicznych klientów. Działania SEO muszą być dostosowane do specyfiki austriackiego rynku oraz uwzględniać konkurencyjność branży, aby osiągnąć sukces.

Tworzenie wartościowych treści

Jednym z filarów skutecznej strategii SEO jest regularne tworzenie wartościowych treści, które angażują użytkowników i odpowiadają na ich realne potrzeby. W praktyce oznacza to publikowanie unikalnych blogów, artykułów, poradników czy materiałów multimedialnych, które zwiększają widoczność strony w wynikach wyszukiwania. Treści powinny być dostosowane do lokalnej kultury oraz specyfiki rynku, a także odpowiadać na pytania i problemy potencjalnych klientów. Warto postawić na content marketing, który pozwala budować zaufanie i lojalność odbiorców, a jednocześnie wspiera pozycjonowanie strony w wynikach wyszukiwania. Dobrze zaplanowana strategia treści to klucz do przyciągnięcia nowych użytkowników i zwiększenia konwersji.

Strategia SEO

Opracowanie skutecznej strategii SEO na rynku austriackim wymaga uwzględnienia kilku kluczowych elementów. Przede wszystkim należy przeprowadzić dokładne badanie słów kluczowych, które są popularne wśród lokalnych użytkowników. Następnie warto skupić się na tworzeniu wartościowych i angażujących treści, które odpowiadają na potrzeby odbiorców. Nie można zapominać o optymalizacji technicznej strony internetowej, która wpływa na jej szybkość i dostępność dla robotów wyszukiwarek. Budowanie wartościowych linków zwrotnych oraz aktywność w mediach społecznościowych to kolejne istotne aspekty skutecznej strategii SEO. Warto rozważyć współpracę ze specjalistami SEO, którzy znają specyfikę austriackiego rynku i potrafią dostosować działania do wymagań lokalnych użytkowników oraz algorytmów Google. Tylko kompleksowa strategia SEO pozwala osiągnąć trwałe efekty i wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania.

Audyt SEO

Audyt SEO to pierwszy i niezbędny krok w budowaniu skutecznej strategii SEO. Polega on na szczegółowej analizie strony internetowej pod kątem technicznym, zgodności z wytycznymi Google oraz identyfikacji elementów wymagających optymalizacji. W ramach audytu sprawdzane są m.in. struktura strony, kod, linkowanie wewnętrzne, czas ładowania oraz obecność błędów technicznych. Dzięki temu możliwe jest wykrycie barier, które mogą utrudniać osiągnięcie wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania. Audyt SEO pozwala również lepiej zrozumieć potrzeby potencjalnych klientów i dostosować stronę internetową do ich oczekiwań. Regularne przeprowadzanie audytu SEO to gwarancja, że twoja strona będzie zawsze zgodna z aktualnymi wytycznymi Google i gotowa do skutecznej rywalizacji na rynku austriackim.

Link Building w Austrii

Chcąc prowadzić skuteczne działania SEO w Austrii należy pamiętać o jakościowym Link Buildingu. Skuteczny link building w Austrii opiera się na zdobywaniu linków z lokalnych i branżowych stron internetowych, co znacząco wpływa na widoczność firmy w regionie. Podobnie jak w większości krajów, aby efektywnie pozycjonować swoją witrynę, należy zwrócić uwagę na prowadzące do niej odnośniki (linki), a konkretnie właśnie ich jakość, a niekoniecznie ilość. W Austrii jest to szczególnie ważne i doceniane przez internetowych konsumentów. Wskaźnik DR (domain rating) odgrywa tu swoje znaczenie w oczach algorytmów Google, jak i potencjalnych klientów.

Wartym odnotowania jest fakt i możliwość prowadzenia e-sklepu w domenie “.de”, która powinna być przyjmowana przez użytkowników równie przyjaźnie jak rodzime “.at”. Co istotniejsze, z punktu widzenia SEO, linki z lokalnych niemieckich witryn również będą przekazywały wartościową moc naszej stronie. Budowanie linków zwrotnych z wartościowych odnośników jest kluczowe dla poprawy pozycji strony w wynikach wyszukiwania, szczególnie jeśli zależy nam na pozycjonowaniu stron w Austrii.

Podobnie jak w większości krajów, tak i w Austrii, nie należy zapominać o dywersyfikacji linków. Dobrze, aby pochodziły one nie tylko z jakościowych serwisów, ale także z tematycznych forów internetowych oraz mediów społecznościowych. Warto również zadbać o wartościowe linki oraz umieszczanie materiałów promocyjnych i linków na stronach internetowych partnerów, co wspiera zdobywanie linków i budowanie autorytetu domeny.

Jeżeli posiadamy oddział lub przedstawicielstwo z adresem w Austrii, bądź w Niemczech, to również z perspektywy lokalnego SEO i wyników wyszukiwania, warto to zapisać w danych kontaktowych lub informacjach o firmie. Wykorzystanie fraz lokalnych w kontekście pozycjonowania stron w Austrii pozwala lepiej docierać do lokalnych klientów i zwiększać konkurencyjność firmy na rynku. Dzięki temu zdobędziemy dodatkowe punkty pod względem wiarygodności, tak dla samych użytkowników, jak i algorytmów Google. Nie bez znaczenia są również certyfikaty jakości (np. Trusted Shops) i gwarancje rzetelności prowadzonej działalności, których logo także warto umieścić w widocznym miejscu na stronie.