Pozycjonowanie w Macedonii

W Macedonii Północnej mieszka nieco ponad 2 miliony ludzi. W tym niewielkim kraju z Internetu korzysta ponad 85% populacji. Choć nie jest to wynik na poziomie europejskich liderów takich jak Niemcy czy Wielka Brytania, to wciąż daje spore możliwości biznesowe.

Potomkowie Aleksandra Wielkiego upodobali sobie przede wszystkim mobilność korzystania z sieci, dlatego najpopularniejszymi urządzeniami służącymi do przeglądania Internetu są smartfony. W celu eksplorowania sieci używa ich prawie 2/3 wszystkich użytkowników! A tak przedstawia się cały podział:

• urządzenia mobilne (64%),
• desktopy (35%),
• tablety (mniej niż 1%).

Tak duże różnice procentowe udziału poszczególnych typów urządzeń sprawiają, że optymalizując stronę sklepu internetowego, powinniśmy zwracać szczególną uwagę na dostosowanie jej użyteczności do poszczególnych wymagań. Dzięki temu zarówno użytkownicy smartfonów, jak i laptopów będą mogli w wygodny sposób poruszać się po witrynie.

Mówiąc o aktywności Macedończyków w sieci, nie sposób nie wspomnieć o ich obecności w mediach społecznościowych. Szacuje się, że w styczniu 2022 roku zarejestrowanych było około 1,35 miliona użytkowników portali społecznościowych. Gdyby liczba ta przedstawiała faktyczną liczbę unikatowych użytkowników (co niestety trudno jest zweryfikować), oznaczałoby to, że prawie 65% korzystających z Internetu obecnych jest jednocześnie w social mediach.

Spośród wszystkich platform społecznościowych w Macedonii króluje Facebook. Całkowicie zdeklasował on konkurencję, zabierając aż 95% rynku! A jak przedstawiają się szczegółowe wyniki konkurencji?

• Facebook (95,7%),
• Instagram (1,7%),
• Twitter (1%),
• YouTube (0,6%),
• Pinterest (0,6%),
• Reddit (0,3%).

Mocno zauważalny wzrost użytkowników sieci społecznościowych miał miejsce w latach 2021-2022. Wówczas dołączyło do nich około 150 tysięcy nowych osób!

Mieszkańcy Macedonii Północnej nie kupują przez Internet tak chętnie jak obywatele państw Europy Zachodniej, jednak sytuacja ta z roku na rok się zmienia. Powodów takiego stanu rzeczy można wymienić kilka. Przede wszystkim warto zwrócić tu uwagę na niezbyt mocno rozwinięte systemy finansowe, a także na kwestie prawne, które zdają się nie nadążać za zmieniającymi się warunkami handlowymi. Nie oznacza to jednak, że konsumenci macedońscy nie dokonują zakupów online.

Powyższe problemy najmocniej odbijają się na sprzedawcach krajowych. Potwierdzają to dane, które mówią, że aż 80% transakcji e-commercowych dotyczy sprzedawców zagranicznych – zwłaszcza tych z państw Unii Europejskiej (prawie 21% wszystkich zamówień) i reszty świata – głównie Chin (około 59% wszystkich zamówień). Dla firm polskich jest to wiadomość pozytywna, bo oznacza wejście na rynek, który docenia produkty pochodzące z zagranicy. Co więcej – prognozy rozwoju rynku mówią, że w samym 2022 roku wartość przychodów e-commercu w Macedonii sięgnie ponad 482 milionów dolarów amerykańskich. 

Rynek e-commerce w Macedonii

Jak już wspominaliśmy – rynek e-commerce w Macedonii Północnej nie generuje tak spektakularnych liczb jak rynki państw zachodnich. Wpływ na to mają między innymi kwestie związane z wielkością populacji kraju, kondycją gospodarki, siłą nabywczą pieniądza, a także z przyzwyczajeniami zakupowymi Macedończyków i ich związkiem z bankowością internetową i cyfryzacją transakcji finansowych.

Zgodnie z danymi finansowymi dotyczącymi mieszkańców Macedonii powyżej 15. roku życia – ponad 76% z nich posiada konto w banku lub innej instytucji finansowej. Nieco więcej niż połowa z nich korzysta z karty debetowej, natomiast jedynie 17% z karty kredytowej. Wyniki dotyczące aktywności finansowej w Internecie w porównaniu z krajami bogatszymi nie są wysokie. Jedynie dwóch na trzech Macedończyków w ciągu ostatniego roku dokonało przelewu internetowego lub otrzymało w ten sposób środki. Co więcej – niecałe 17% dokonało płatności online. 12% macedońskich użytkowników skorzystało z bankowości internetowej, a tylko 10% opłaciło za pomocą Internetu swoje rachunki.

Na pierwszy rzut oka dane te mogą wydawać się mało sprzyjające handlowi internetowemu. Warto jednak spojrzeć na to z innej perspektywy. Macedonia pod kątem kultury e-commerce jest krajem rozwijającym się. Oznacza to, że perspektywa kolejnych lat jest dość pozytywna. Prognozy mówią, że liczba konsumentów internetowych do 2025 roku ma wzrosnąć aż do 0,9 mln. Stanowi to około 44% całej populacji kraju. A to już spora grupa, która będzie miała wpływ na los rynku w przyszłości.

Dziś Macedończycy najchętniej kupują przez Internet ubrania, sprzęt sportowy, elektronikę oraz produkty używane w gospodarstwie domowym. Są oni mocno skupieni na cenach, dlatego produkty tańsze cieszą się największym zainteresowaniem.

Swoje zamówienia opłacają najczęściej przy pomocy kart kredytowych, kart przedpłaconych oraz płatności mobilnych.

Co ciekawe i ważne w kontekście planowania kampanii marketingowych – macedońscy klienci internetowi są szczególnie aktywni w okresach przedświątecznych – a więc przed prawosławnymi Świętami Bożego Narodzenia, Wielkanocą i Ramadanem. Nie należy jednak tutaj zapominać również o przełomie czerwca i lipca, kiedy to zaczyna się okres wakacyjny.

Wśród ich wyborów odnośnie platform zakupowych królują strony lokalne, choć chiński potentat AliExpress również zaznacza swoją obecność. A oto lista najsilniejszych graczy macedońskiego e-commercu:

• Grouper.mk,
• Anhoch.com,
• Setec.mk,
• Aliexpress.com.

Dlaczego warto rozpocząć promocję swojego biznesu w Macedonii?

Rynek e-commerce Macedonii Północnej wciąż się rozwija. Lecz mimo przeciwności związanych głównie z nienadążającymi technologiami związanymi z finansami i płatnościami, jest on dość aktywny. Aktywność tę obserwujemy zwłaszcza w kontekście zakupów międzynarodowych, co polskim firmom daje duże pole do popisu.

Prognozowane wzrosty sprzedaży internetowej dają duże nadzieje, dlatego warto zacząć pozycjonowanie sklepu w najpopularniejszych wyszukiwarkach w kraju i budować pozycję wśród macedońskich klientów. Należy tu zwracać uwagę na ceny oferowanych produktów oraz ich różnorodność. Nie można jednak zapominać również o dobrej optymalizacji strony – zarówno dla robotów wyszukiwarek, jak i samych użytkowników, którzy z pewnością docenią skierowaną do nich wersję językową witryny, jak i dostosowanie jej do konkretnych typów urządzeń, z których korzystają klienci.

Link Building w Macedonii

Jako że macedoński rynek e-commerce ma przed sobą obiecującą przyszłość, lecz opiera się jeszcze na wielu tradycyjnych rozwiązaniach, warto prowadzić strategię pozyskiwania linków zgodną ze standardowymi wytycznymi.

W cenie będą tu przemyślane działania Content Marketingowe. Publikowanie dobrych jakościowo treści utrzymanych w języku macedońskim i zawierających słowa kluczowe na liczących się stronach przyczyni się do sukcesu. Ważne jest to, by strony linkujące cieszyły się dobrą historią i przychylnością robotów wyszukiwarek. Dzięki temu będziemy w stanie uzyskać silne linki, wzmacniające pozycję sklepu.

Działania Content Marketingowe dobrze jest wzbogacić o klasyczny Buzz Marketing, polegający na pozyskiwaniu linków z forów związanych tematycznie z branżą, w jakiej specjalizuje się nasz sklep.

Nie bez znaczenia pozostaje także kwestia optymalizacji witryny sklepu. Wyposażenie go w zestaw opisów produktów i kategorii, zawierających słowa kluczowe i linkowanie wewnętrzne zadziała pozytywnie na kondycję strony.