Pozycjonowanie na Malcie

Malta jest krajem niewielkim, który pod tym względem zajmuje ostatnie miejsce w Unii Europejskiej. Liczba ludności to nieco ponad 0,5 miliona obywateli. Z uwagi na swoje położenie w środkowej części Morza Śródziemnego, a także długą i bogatą historię kraj ten stanowi dobry kierunek wakacyjny i cieszy się popularnością wśród mieszkańców zarówno państw europejskich, jak i reszty świata.

Na Malcie dostęp do Internetu pozostaje na bardzo wysokim poziomie, nie ustępując przy tym najlepiej rozwiniętym gospodarkom europejskim. Wskaźnik korzystania z sieci wynosi tu aż 88% i wyraźnie przedstawia tendencję do dalszego wzrostu. Od 2015 roku bowiem liczba użytkowników Internetu zamieszkujących państwo tysięcy kolorowych balkonów wzrosła aż o 10%.

Planując działania pozycjonujące, należy zwrócić uwagę na to, jakich urządzeń najchętniej używają Maltańczycy do przeglądania stron internetowych. Ich aktywność na tym polu najbardziej zauważalna jest w kontekście urządzeń desktopowych – a więc komputerów i laptopów. Nie jest to jednak przewaga miażdżąca. Jedynie 13% mniej użytkowników najchętniej używa urządzeń mobilnych. A oto, jak przedstawiają się konkretne wyniki procentowe:

• laptopy i komputery (55%),
• urządzenia mobilne (42%),
• tablety (3%).

Dostosowanie witryny sklepu internetowego będzie tu więc obligatoryjne dla obu typów urządzeń. Zwłaszcza, że spora grupa mieszkańców Malty korzysta z nich naprzemiennie i nigdy w 100% nie wiemy, za pomocą jakiego sprzętu trafią oni na naszą stronę.

Zastanawiające w kontekście aktywności Maltańczyków w sieci jest także ich „nadprogramowe” zainteresowanie mediami społecznościowymi. Patrząc na statystyki mówiące, że na Malcie istnieje więcej kont na platformach społecznościowych niż obywateli, możemy żartobliwie stwierdzić, że wraz z imieniem i nazwiskiem noworodki otrzymują tam także swój własny login i hasło do „sociali”.

W rzeczywistości jednak będziemy tu oczywiście mieli do czynienia z multiplikacją kont, która z kolei zaburzy nam nieco możliwość poznania faktycznej liczby unikatowych użytkowników.

Abstrahując jednak od tego, warto zaznaczyć, że najsilniejszą platformą społecznościową na Malcie pozostaje – jak praktycznie w całej Europie – Facebook z aż 81% wskaźnikiem popularności. Zaraz za nim – co wielu z nas pewnie zdziwi – znajdziemy Pinterest, a dopiero na trzeciej lokacie Twitter. Cały ranking prezentuje się jak poniżej:

• Facebook (80,9%),
• Pinterest (6,6%),
• Twitter (4,9%),
• Instagram (4,3%),
• YouTube (1,4%),
• Reddit (0,8%).

Mając do czynienia z tak silną bazą użytkowników social mediów – a zwłaszcza platformy Marka Zuckerberga – powinniśmy w kolejnych etapach wchodzenia na maltański rynek rozważyć uruchomienie kampanii social ads – z nastawieniem na reklamy Facebookowe.

Gospodarka Malty zdaje się sprzyjać rozwojowi biznesów. Warto przy tym zaznaczyć, że kraj ten jako jeden z niewielu wyszedł z kryzysu lat 2008-2009 praktycznie bez szwanku. Bezrobocie na wyspie jest niewielkie, a dochody jej mieszkańców całkiem wysokie. Duże poczucie bezpieczeństwa finansowego obywateli Malty ma szansę przełożyć się na ich nawyki zakupowe.

Warto jednak pamiętać, że spora grupa Maltańczyków wciąż lubi robić zakupy stacjonarnie, choć – co podkreślają badania – większość z nich i tak wcześniej ogląda produkty, którymi są zainteresowani, w sieci. Taki stan rzeczy daje nam spore możliwości, by zachęcić odwiedzających witrynę naszego sklepu internetowego do zakupu danego produktu online, co z roku na rok wydaje się coraz łatwiejsze. Dlaczego?

Przede wszystkim dlatego, że oferta internetowa jest znacznie bardziej różnorodna, co przyciąga Maltańczyków, a także tańsza, co utwierdza ich w przekonaniu, że przyszłość leży jednak w e-commercie. Przy tym wszystkim nie powinniśmy jednak zapominać również o wpływie pandemii koronawirusa, która również na tej malowniczej wyspie radość z zakupów przeniosła do świata wirtualnego.

Rozważania na temat przyszłości sprzedaży internetowej na Malcie warto poprzeć twardymi prognozami. A te mówią, że w 2022 roku wartość przychodów tego rynku ma wzrosnąć do 392 mln dolarów amerykańskich, by już w roku 2025 osiągnąć wolumen na poziomie aż 611 milionów dolarów amerykańskich!

Rynek e-commerce na Malcie

Aby nasze działania miały szansę na sukces, powinniśmy zrozumieć, że jeżdżące po maltańskich ulicach old-timery kontrastują z nowoczesnością, jaką cechują się mieszkańcy wyspy pod względem świadomości zakupów online oraz bankowości internetowej. Jest tu o czym opowiadać!

Na uwagę zasługuje przede wszystkim bardzo wysoki odsetek osób, które posiadają konto w jakiejkolwiek instytucji finansowej. Szacuje się, że wynosi on ponad 97% populacji powyżej 15. roku życia, co jest dowodem na wysoki poziom rozwoju kraju. Spośród posiadaczy kont aż 86% posiada i używa karty debetowej, natomiast blisko 47% – karty kredytowej.

Wysokie wyniki zauważalne są również w kontekście operacji finansowych prowadzonych przez Internet. Otrzymanie lub wysyłanie przelewów deklaruje aż 89% wszystkich użytkowników kont. W ciągu ostatniego roku ponad 46% osób dokonało płatności internetowej za zakupy, a 41% opłacało w ten sposób swoje rachunki. Zgodnie z danymi – użytkownicy bankowości internetowej stanowią 43%.

Na silny rozwój maltańskiego e-commercu duży wpływ miały między innymi zasady przejrzystości sprzedaży internetowej, jakie wprowadził rząd państwa. Za ich sprawą coraz więcej użytkowników sieci przekonuje się do dokonywania zakupów online. Kwestię tę wzmocniła również strategia rozwoju rynku e-commerce, która trwała od 2014 do 2020 roku. W efekcie w 2021 roku aż 76% użytkowników Internetu dokonywało zakupów w sieci.

A jakie dobra są wśród Maltańczyków najpopularniejsze?

Przede wszystkim kupują oni produkty z kategorii takich jak:

• odzież,
• artykuły sportowe,
• elektronika,
• bilety.

Prym wiodą tu światowe platformy zakupowe. Patrząc na poniższe zestawienie najpopularniejszych sklepów internetowych na Malcie, nikogo nie powinno dziwić, że Wielka Brytania, Chiny i Stany Zjednoczone są krajami, z których Maltańczycy kupują najchętniej. Wiąże się to przede wszystkim z atrakcyjniejszymi cenami produktów, co sprawiło, że u sprzedawców lokalnych kupuje jedynie 1/3 użytkowników. A owo zestawienie przedstawia się tak:

• Amazon.com,
• Missguided.eu,
• Klikk.com.mt,
• Dealtoday.com.mt,
• Theweddingsite.com.

Wszystkie z tych portali umożliwiają różne rodzaje płatności. Mieszkańcy wyspy najchętniej jednak płacą przy użyciu PayPala (aż 80% użytkowników), karty kredytowej (65%) i karty debetowej (16%). 6% klientów wybiera natomiast opcję płatności przy odbiorze.

Dlaczego warto rozpocząć promocję swojego biznesu na Malcie?

Malta – mimo swoich niewielkich rozmiarów i małej populacji – zajmuje wysokie drugie miejsce wśród krajów Unii Europejskiej pod kątem sprzedaży za pośrednictwem elektronicznej wymiany danych. Ten dynamicznie rozwijający się rynek może dać nam ogromne możliwości wzrostów sprzedażowych. Społeczeństwo bowiem na brak pieniędzy raczej nie narzeka, choć zwraca uwagę na ceny produktów.

Prognozy dla maltańskiego rynku e-commerce na najbliższe lata są pozytywne. Mówi się, że roczna stopa wzrostu będzie wynosiła tu prawie 16%, co oznacza wzrost wartości przychodów rynku do 611 milionów dolarów amerykańskich w 2025 roku. Chcąc uszczknąć z tej zawrotnej sumy jakąś część, należałoby poważnie zastanowić się nad rozpoczęciem ekspansji. Zwłaszcza, że aż 2/3 wszystkich kupujących w sieci wybiera sprzedawców zagranicznych!

Link Building na Malcie

Układając strategię Link Buildingu na Malcie, warto posiłkować się standardowymi założeniami działań, zawierającymi w sobie takie elementy jak: optymalizację strony sklepu pod kątem SEO, działania Content Marketingowe, a także nowoczesny Buzz Marketing.

Optymalizując stronę pod kątem SEO, należy zadbać o obecność wszystkich istotnych elementów. Chodzi tu zarówno o meta-tytuły i meta-opisy, jak i o stosowanie nagłówków, stworzenie podstron kategorii wraz z opisami, a także opisów konkretnych produktów dostępnych w sklepie. Trzeba tu koniecznie pamiętać o stosowaniu ustalonych fraz kluczowych oraz linkowania wewnętrznego.

Jeśli chodzi o Content Marketing – powinien być on prowadzony w zgodzie z dobrymi praktykami. Artykuły muszą być tematycznie powiązane z branżą, w jakiej działa sklep, zawierać słowa kluczowe oraz linki prowadzące bezpośrednio do witryny sklepu. Należy przy tym zadbać, by był on jakościowy, bo dzięki temu będzie lepiej odbierany zarówno przez roboty wyszukiwarek, jak i samych użytkowników, którzy – jak już wspominaliśmy w kontekście Malty – często poszukują informacji o danym produkcie w sieci. Teksty należy publikować w ustalonej indywidualnie przez specjalistę SEO ilości na stronach z mocną pozycją i dobrą historią. Wówczas będziemy w stanie gromadzić linki silne i wartościowe, które wpłyną na naszą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Jako działania dopełniające zalecamy wyważony Buzz Marketing, polegający na tworzeniu rekomendacji na forach tematycznych, zawierających odnośniki do sklepu.

W zależności od zaleceń i słów kluczowych wszelkie treści powinny być utrzymane w ustalonych językach, dlatego wsparcie copywritera piszącego w danych językach będzie tu niezbędne.

Rozsądnie rozplanowana strategia działania może przynieść nam sukces.