CPA

Rozwinięciem akronimu CPA są słowa Call Per Action. Po polsku oznaczają one tyle, że reklamodawca ponosi koszty reklamy wyłącznie wtedy, gdy użytkownik wykona konkretne czynności, np. wypełni i wyśle formularz kontaktowy, zostanie subskrybentem newslettera czy przeczyta dany artykuł. Zdecydowanie się na ten typ rozliczenia niesie ze sobą kilka korzyści, przede wszystkim z perspektywy reklamodawcy. CPA pomaga bowiem zmaksymalizować liczbę konwersji (którymi mogą być na przykład wymienione wyżej czynności) i jasno określa, jaki koszt ponosi się za określone z nich.

CPA a CTR i CPC

CPA jest ściśle powiązane z dwoma innymi wskaźnikami wydajności reklam – CTR (Click Through Rate) i CPC (Cost per Click). CTR to stosunek liczby kliknięć w reklamę do liczby wyświetleń, a CPC to koszt kliknięcia w reklamę. Wyższy CTR zazwyczaj oznacza niższy CPC i niższy CPA, ponieważ więcej osób kliknęło w reklamę, co przekłada się na wyższą skuteczność kampanii reklamowej.

Jak obliczyć CPA?

CPA można obliczyć dzieląc całkowity koszt kampanii reklamowej przez liczbę zakończonych akcji. Na przykład, jeśli reklamodawca wydał 1000 złotych na kampanię, a otrzymał 100 kliknięć, to CPA wynosi 10 złotych na kliknięcie. To proste obliczenie pomaga reklamodawcom określić, ile kosztuje każde zakończenie konkretnej akcji i czy kampania przynosi pożądane rezultaty.

Jak obniżyć CPA?

Obniżenie CPA jest jednym z głównych celów każdej kampanii reklamowej w Google Ads. Oto kilka sposobów, jak to zrobić:

• Wybierz odpowiednie słowa kluczowe – słowa kluczowe są kluczowe dla reklam w Google. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe, które odpowiadają Twojemu produktowi lub usłudze i przyciągają potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani Twoją ofertą.
• Zoptymalizuj swoją stronę docelową – Twoja strona docelowa powinna mieć przejrzysty i atrakcyjny layout, łatwy w nawigacji i zgodny z ofertą Twojego produktu lub usługi. Odpowiednio zoptytimizowana strona docelowa może zwiększyć konwersję i zmniejszyć CPA.
• Skorzystaj z retargetingu – retargeting pozwala na wyświetlanie reklam dla osób, które już odwiedziły Twoją stronę internetową. Dzięki temu reklamy są bardziej ukierunkowane i mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, którzy wcześniej już wykazywali zainteresowanie Twoją ofertą.
• Testuj różne warianty reklam – testowanie różnych wariantów reklam pozwala na sprawdzenie, która wersja działa najlepiej i przynosi najniższy koszt za konwersję. Można testować różne elementy, takie jak nagłówek, tekst reklamy, obrazek lub CTA (Call to Action).
• Określ dobrze grupę docelową – wybierz odpowiednią grupę docelową dla swojej kampanii reklamowej. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyświetlane przed ludźmi, którzy są zainteresowani Twoją ofertą, co zwiększa szanse na zakończenie pożądanej akcji.

Podsumowanie

CPA jest kluczowym wskaźnikiem wydajności reklam w Google Ads. Pozwala on na określenie, ile kosztuje każde zakończenie konkretnej akcji, takiej jak kliknięcie w reklamę, pobranie pliku lub dokonanie zakupu. Reklamodawcy mogą obniżyć CPA poprzez wybór odpowiednich słów kluczowych, zoptymalizowanie strony docelowej, skorzystanie z retargetingu, testowanie różnych wariantów reklam oraz określenie dobrze grupy docelowej. Dzięki temu reklamy będą bardziej skuteczne i przyciągną większą liczbę potencjalnych klientów.

Wróć do słownika