Landing page – czym jest i jak go zoptymalizować? – dobre praktyki

Landing page, czyli strony lądowania, to dla wielu główne źródło pozyskiwania leadów i zarobków. Jak to się dzieje, że niektórzy przedsiębiorcy tworzą landing page, które przyciągają tysiące klientów miesięcznie, a inni nie potrafią docierać z nimi do swojej grupy odbiorców? Sukces Twojego projektu zależy nie tylko od dobrego pomysłu, ale też siły przekazu. Zobacz, jak zoptymalizować stronę lądowania, żeby osiągnąć na niej konwersję, której sam sobie pozazdrościsz! Zachęcamy do lektury.

Landing page – czym jest i jak działa?

Strona docelowa, często określana jako landing page, to specjalnie zaprojektowana strona internetowa, która skupia się na konkretnym celu marketingowym lub reklamowym. Jej głównym zadaniem jest przekształcanie odwiedzających w klientów lub leady. Zamiast przeglądania całej witryny, osoby trafiające na landing page otrzymują wyselekcjonowane informacje i zachęty do podjęcia określonej akcji, na przykład zakupu produktu czy zapisania się na newsletter.

Kluczowym elementem tej strony jest wyraźny i przyciągający uwagę przekaz, często wspierany przez atrakcyjne grafiki czy wideo. Dzięki temu łatwiej skupić uwagę odwiedzającego na oferowanej wartości.

Użyteczność i łatwość nawigacji okazują się nieodzownymi cechami dobrego landing page. Elementy interaktywne (w tym formularze kontaktowe czy przyciski zachęcające do działania), są rozmieszczone intuicyjnie, ułatwiając odwiedzającym podjęcie decyzji. Analiza danych z odwiedzin na stronie pozwala na ciągłe ulepszanie jej skuteczności poprzez dostosowywanie treści i układu do potrzeb i zachowań użytkowników.

Pamiętaj, że sukces strony docelowej zależy od jej spójności z ogólną strategią marketingową i dobrze zdefiniowanego celu.

Dla kogo jest landing page i dlaczego warto w niego zainwestować?

Strona docelowa, czyli landing page, jest narzędziem niezastąpionym dla marketerów, przedsiębiorców oraz właścicieli e-sklepów, dążących do efektywnego pozyskiwania klientów. Jako specjalistyczna strona, jest ona zaprojektowana, w taki sposób, by koncentrować uwagę użytkowników na pojedynczej ofercie lub akcji, wykraczając poza standardowe strony internetowe. To idealne rozwiązanie, jeśli Twoim celem jest generowanie leadów, sprzedaż produktów czy usług, a także zwiększenie świadomości marki. Landing page pozwala na precyzyjne targetowanie różnych segmentów odbiorców, oferując im spersonalizowane treści dopasowane do ich potrzeb i zainteresowań.

Inwestycja w landing page jest opłacalna z wielu powodów:

• Wysoka skuteczność konwersji – efektywnie przekształca ruch internetowy w konkretną akcję (np. zakup czy zapis na newsletter);
• Precyzyjne targetowanie – umożliwia dostosowanie treści do specyficznych grup odbiorców, zwiększając prawdopodobieństwo reakcji;
• Zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach – poprzez optymalizację pod kątem najważniejszych słów, przyczynia się do lepszego pozycjonowania strony;
• Mierzalność wyników – pozwala na dokładne śledzenie skuteczności poprzez narzędzia analityczne, ułatwiając optymalizację działań marketingowych;
• Koszt-efektywność – w porównaniu z innymi formami reklamy, landing page oferuje atrakcyjny stosunek kosztu do osiąganych rezultatów.

Landing page – jaki powinien być? Elementy!

Optymalizacja strony lądowania obejmuje niemal każdy jej element – zarówno niewidoczny, jak i widoczny dla odbiorcy. Główne zasady, którymi warto się kierować podczas tworzenia i udoskonalania takiej witryny, to:

1. Funkcjonalność – strona docelowa musi ładować się szybko, wyglądać dobrze na urządzeniach mobilnych i prowadzić internautę krok po kroku do wykonania konwersji;
2. Przystępność – nie wybieraj nic pochopnie, bo każdy element ma znaczenie – od kolorów, po rozłożenie treści;
3. Prostota – nie zostawiaj cienia niedopowiedzenia; jasno i szybko powiedz ludziom, co tu znajdą;
4. Intuicja – zaciekaw odbiorcę, nie pozwól mu się znudzić i spraw, żeby szybko znalazł informację, jakiej szuka;
5. Perswazja – przekonaj internautę, że Twoje produkty lub usługi są wyjątkowe.

5 łatwych do wprowadzenia praktyk. Ale czy na pewno? Wystarczy przeszukać szybko sieć, żeby znaleźć mnóstwo landing page, które nie spełniają połowy z tych zasad. Zbudowanie strony, która ma niejako czytać w myślach odbiorcom, zajmuje często wiele tygodni żmudnej pracy. Wiele zależy od tego, do kogo kierujesz swój przekaz – jedna grupa coś polubi, a inna zignoruje. Zanim jednak zaczniesz poprawiać szczegóły, zwróć uwagę na podstawy.

Optymalizacja landing page – co warto zoptymalizować pod kątem maksymalizacji konwersji w e-commerce? 10 wskazówek!

Optymalizując landing page, zwróć uwagę na następujące elementy:

1. Nagłówki

Według robotów Google są to najważniejsze fragmenty strony. Dlatego koniecznie zawrzyj w nich wybrane słowa kluczowe i zaprojektuj je tak, żeby brzmiały naturalnie. Po drugie, postaw na krótkie i proste komunikaty. Podziel swój landing page na kilka części i nazwij je odpowiednio w nagłówkach, tak, żeby odbiorcy od razu wiedzieli, co i gdzie znajdą.

2. Grafiki

Unikaj zdjęć z darmowych baz – nie są spersonalizowane, możliwe, że odbiorcy widzieli je już na innych stronach i tylko zabierają cenne miejsce. Najlepiej będzie, jeśli zlecisz wykonanie warstwy graficznej grafikowi lub poprosisz fotografa o własną sesję zdjęciową.

3. Formularze kontaktowe

Zadbaj, żeby były jak najkrótsze (chyba że szukasz zdecydowanych klientów, którym wypełnianie wielu pól niestraszne) i intuicyjne. Ogranicz pola obowiązkowe i checkboxy do minimum. Dobrą praktyką jest umieszczanie formularza na stronie kilka razy, jeśli jej przewijanie zajmuje kilka minut – tak, żeby nikt nie musiał go szukać.

4. Treści

Jeśli nie znasz się na pisaniu do internetu, a język korzyści jest Ci obcy, najlepiej zleć to zadanie SEO copywriterowi. Nieważne jak świetny produkt lub usługę promujesz – jeśli dobrze jej nie opiszesz, nie przekonasz do niej ludzi. SEO copywriter zadba też o odpowiednie rozstawienie słów kluczowych w tekście i przyciągnięcie uwagi czytelników. A w internecie to już połowa sukcesu!

5. CTA

Wezwanie do działania, czyli mały przycisk CTA, który robi wielką robotę. Postaraj się, żeby jego kolory kontrastowały z całą stroną docelową. CTA (call to action) powinno być krótkie, przedstawiać korzyść, a najlepiej być napisane w 1. os. lp. (statystycznie lepiej wypadają tu zdania typu „Chcę…” niż „Kup teraz”).

6. Responsywność

W zależności od tego, do kogo kierujesz swój produkt/usługę, nawet połowa Twoich odbiorców może odwiedzać Twój landing page z telefonu. Strona docelowa, która źle wygląda na urządzeniach mobilnych, zwyczajnie zginie w internecie.

7. Wydajność witryny

Testy Google pokazują, że jeśli landing page ładuje się nawet 5 sekund, traci się przez to aż 19% potencjalnych leadów. Zadbaj o to, żeby internauci nie musieli czekać na pokazanie się pierwszych informacji w Twojej witrynie. Jak ją przyspieszyć? Przede wszystkim poprzez kompresję zdjęć, unikanie dużych plików i skrócenie kodu strony do minimum.

8. Nawigacja strony lądowania

Strona lądowania ma specyficzną budowę – osiągniesz dzięki niej największy sukces, jeśli zrezygnujesz z menu, które łatwo rozproszy czytelników lub chociaż je uprościsz.

9. Tagi title oraz meta description

Czyli tytuł i opis Twojej strony docelowej. Wstaw w nich słowa kluczowe (dla Google) oraz krótki i zwięzły opis strony (dla internautów).

10. URLe

Zapomnij o losowym adresie strony. Zaprojektuj go tak, żeby był jak najkrótszy, zawierał w sobie słowa kluczowe (bez polskich znaków) i był łatwy do zapamiętania. Pamiętaj, że część odbiorców będzie chciała wrócić do Twojej oferty.

Rodzaje landing page – jakie mamy typy stron docelowych?

Rodzaje landing page:

Lead generation

Landing page typu Lead Generation, zwany również stroną pozyskiwania leadów, ma za zadanie zbieranie informacji o potencjalnych klientach. Jest skoncentrowany na formularzu, który umożliwia zgromadzenie danych kontaktowych odwiedzających, np. adres e-mail czy numer telefonu. Tego rodzaju strona często oferuje coś wartościowego w zamian za te dane, na przykład dostęp do ekskluzywnych materiałów, bezpłatne ebooki czy webinar.

Efektywność w tym przypadku mierzona jest przez liczbę pozyskanych kontaktów, co bezpośrednio wpływa na potencjalne możliwości sprzedażowe. Dlatego tak ważne jest, aby treści na takiej stronie były przekonujące i jasno komunikowały korzyści wynikające z pozostawienia danych.

Sprzedażowa strona lądowania

Sprzedażowa strona lądowania, znana również jako strona sprzedaży, jest zaprojektowana z jednym głównym celem: bezpośredniej sprzedaży produktu lub usługi. Strona ta musi efektywnie przekazać wartość oferty, skupiając się na jej cechach, korzyściach oraz unikalności.

Często zawiera szczegółowe opisy, świadectwa klientów, często zadawane pytania i inne elementy budujące zaufanie, które pomagają przełamać opór przed zakupem. Jej główną cechą jest silny, wyraźny przycisk akcji (CTA), który zachęca do dokonania zakupu. Ważne, aby strona była intuicyjna i nie rozpraszała użytkownika, prowadząc go płynnie przez proces zakupowy.

Strony Click Through

Strony Click Through, znane również jako strony przekierowujące, działają jako pośrednik między reklamą a ostatecznym celem (np.p strona zamówienia). Są one zaprojektowane, aby przekonać użytkownika do kliknięcia przez przycisk CTA, kierujący dalej, na przykład do formularza zakupowego lub szczegółowej strony produktu.

Tego typu strony są szczególnie popularne w przypadku skomplikowanych produktów lub usług, gdzie konieczne jest zapewnienie dodatkowych informacji przed podjęciem decyzji zakupowej. Zamiast bezpośredniego sprzedawania, strona ta skupia się na edukowaniu i przekierowywaniu użytkownika, ułatwiając zrozumienie i akceptację oferty.

Informacyjny landing page

Informacyjny landing page jest zaprojektowany z myślą o dostarczaniu szczegółowych informacji na temat określonego produktu, usługi, wydarzenia lub tematu. To idealne narzędzie dla Ciebie, jeśli chcesz edukować swoich odbiorców, dostarczając im wartościowej i szczegółowej wiedzy.

Tego typu strona skupia się na klarownym przekazywaniu informacji, często wykorzystując infografiki, video czy szczegółowe opisy, aby w pełni wyjaśnić ofertę. Strona ta rzadziej koncentruje się na bezpośredniej sprzedaży, a bardziej na budowaniu świadomości i zaufania marki. Dzięki temu użytkownicy mogą dokładnie zrozumieć wartość i unikalność Twojej oferty.

Landing page z ofertą specjalną

Landing page z ofertą specjalną jest idealnym rozwiązaniem, gdy chcesz promować ograniczone czasowo promocje lub ekskluzywne oferty. Tego rodzaju strona koncentruje się na stworzeniu poczucia pilności i wyjątkowości oferty, używając następujących taktyk:

• odliczanie czasu,
• ograniczona dostępność,
• ekskluzywne bonusy.

Jest to skuteczny sposób na zwiększenie konwersji, gdyż motywuje odwiedzających do szybkiego działania. Struktura i treść strony są zaprojektowane tak, aby podkreślić wartość oferty i zachęcić do natychmiastowego działania, wykorzystując jasne i mocne przyciski akcji.

Landing page aplikacji mobilnej

Landing page aplikacji mobilnej jest dedykowany promowaniu aplikacji na smartfony i tablety. To miejsce, gdzie możesz szczegółowo przedstawić funkcje, korzyści oraz unikalne cechy swojej aplikacji. Strona ta często zawiera zrzuty ekranu, wideo demonstracyjne oraz świadectwa użytkowników, które pomagają przekonać odwiedzających do pobrania aplikacji. Kluczowym elementem jest łatwo dostępny przycisk prowadzący bezpośrednio do sklepu z aplikacjami (np. Google Play lub App Store), umożliwiający szybkie i wygodne pobranie. Skuteczność takiej strony mierzona jest liczbą pobranych aplikacji i zaangażowaniem użytkowników.

Jak stworzyć dobry landing page? Najlepsze praktyki!

W celu stworzenia dobrego landing page:

• Przeprowadź kompleksowy keyword research – poszukaj najważniejszych słów, które są istotne dla Twojej branży i oferty. Znajdź te, które mają wysoki wolumen wyszukiwań, ale jednocześnie niską konkurencję. Pamiętaj, że odpowiedni dobór słów kluczowych jest podstawą skutecznej strategii SEO;

• Przeanalizuj konkurencję – Zwróć uwagę na to, jak konkurenci prezentują swoje produkty lub usługi na swoich stronach docelowych. Zauważ, które elementy są skuteczne i jakie aspekty można ulepszyć. Nie chodzi o kopiowanie, ale o zrozumienie tego, co działa w Twojej branży;
• Stwórz treści landing page zgodne z intencjami wyszukiwania i zadbaj o SEO – Treści na Twojej stronie powinny dokładnie odpowiadać na potrzeby i pytania Twojej grupy docelowej. Użyj słów kluczowych w sposób naturalny i zrównoważony, unikając nadmiernego nasycenia nimi tekstu. Zadbaj o optymalizację zarówno dla użytkowników, jak i wyszukiwarek, uwzględniając szybkość ładowania strony, responsywność i architekturę informacji.

Czego unikać podczas tworzenia landing page pod kątem SEO i konwersji?

4 elementy, których musisz unikać, tworząc kompleksowy landing page dla swojego biznesu:

1. Skomplikowane treści

Unikaj komplikowania treści na swojej stronie docelowej. Pamiętaj, że jasność i przejrzystość są najważniejsze dla zrozumienia i zaangażowania odwiedzających. Skomplikowane, trudne do zrozumienia teksty mogą zniechęcić potencjalnych klientów. Zamiast tego, skup się na krótkich, zwięzłych komunikatach, które są bezpośrednie i łatwe do przyswojenia.

2. Irytujące reklamy (w tym natarczywe pop-upy)

Irytujące reklamy, szczególnie natarczywe pop-upy, mogą znacząco obniżyć skuteczność Twojego landing page. Użytkownicy często odbierają je jako uciążliwe. Prowadzi to do opuszczenia strony. Zamiast przeszkadzać odwiedzającym, stwórz przyjazne dla użytkownika środowisko, w którym pop-upy są dyskretne i pojawiają się tylko wtedy, gdy mogą być rzeczywiście wartościowe (na przykład pop-up z formularzem zapisu na newsletter przy próbie opuszczenia strony).

3. Niska wydajność serwisu

Optymalizacja wydajności Twojego landing page jest niezbędna w zakresie SEO i konwersji. Długie czasy ładowania strony mogą frustrować użytkowników i negatywnie wpływać na rankingi w wyszukiwarkach. Skup się na poprawie szybkości ładowania, optymalizując obrazy, stosując kompresję i minimalizując kod JavaScript. Pamiętaj, że lepsza wydajność strony przekłada się na lepszą użytkowość i wyższe wskaźniki konwersji.

4. Brak klarownego CTA

Niejasny lub brakujący Call to Action (CTA) to jeden z głównych błędów, który można popełnić tworząc landing page. Twoje CTA powinno być wyraźnie widoczne i jednoznacznie wskazywać, jaka akcja jest oczekiwana od użytkownika.

Zadbaj, aby przycisk wzywający do działania był łatwo zauważalny i zachęcał do interakcji.

Jakie wady mają strony lądowania typu landing page w kontekście biznesowym?

Wady stron typu landing page:

• Ograniczony zakres treści – landing page z natury koncentruje się na jednym produkcie, usłudze lub ofercie. Ogranicza to możliwość zaprezentowania pełnego spektrum oferowanych przez firmę rozwiązań. Brak możliwości pełnego zapoznania się z całą ofertą wpływa negatywnie na percepcję marki przez klientów;
• Potencjalne obniżenie SEO dla całej witryny – strony docelowe często skupiają się na wąskich zestawach słów kluczowych. Ogranicza to ich widoczność w wyszukiwarkach. Ponadto, jeśli są słabo zintegrowane z resztą witryny, mogą nie przyczyniać się do ogólnej optymalizacji SEO;
• Ryzyko wysokiego współczynnika odrzuceń – ze względu na swoją specyfikę, landing pages generują wyższe wskaźniki odrzuceń, ponieważ użytkownicy, którzy nie znajdą dokładnie tego, czego szukają, mogą szybko opuścić stronę;
• Koszty i zasoby – tworzenie i utrzymanie skutecznych stron docelowych wymaga inwestycji czasu i pieniędzy. Projektowanie, copywriting, testowanie i optymalizacja SEO to działania, które wymagają zasobów (może to być wyzwaniem dla mniejszych firm);
• Ryzyko przesycenia odbiorców – w przypadku korzystania z wielu landing pages, istnieje ryzyko, że odbiorcy mogą czuć się przytłoczeni ilością informacji lub promocji. Doprowadzi to do zmniejszenia skuteczności poszczególnych stron.

Podsumowanie

Strony typu landing page stanowią istotny element w strategii marketingowej, oferując skoncentrowane podejście do konwersji odwiedzających na klientów. Ich efektywność leży w jasności przekazu, precyzji w targetowaniu i umiejętności konwersji ruchu internetowego w konkretną akcję, jak zakup produktu czy zapis na newsletter. Ważne jest, aby treści były klarowne, bezpośrednie i przystosowane do intencji wyszukiwania, z odpowiednią optymalizacją SEO. Należy unikać skomplikowanych treści, irytujących reklam, niskiej wydajności serwisu oraz niejasnych wezwań do działania (CTA). Pamiętaj, że choć landing page ma swoje wady, np. ograniczony zakres treści i potencjalne obniżenie SEO, odpowiednio zaprojektowana i zoptymalizowana strona może znacząco przyczynić się do wzrostu Twojego biznesu. Istotne jest zrozumienie potrzeb Twojej grupy docelowej i ciągłe dostosowywanie strategii do zmieniających się trendów i wyników analitycznych.

Kto jak nie Ty? Sprawdź nasze kompetencje i umów rozmowę marketingową z naszymi ekspertami. Stworzymy profesjonalny landing page i go wypozycjonujemy! Wypełnij formularz kontaktowy:

Landing page – FAQ

Jakie są najczęstsze pytania i odpowiedzi na temat landing page?

Czym jest landing page?

Landing page to specjalna strona internetowa stworzona z myślą o konkretnym celu marketingowym, skupiająca się na przekształceniu odwiedzających w klientów. Charakteryzuje się skoncentrowaniem na pojedynczym przekazie, ofercie czy akcji, z minimalnymi elementami rozpraszającymi uwagę, aby maksymalizować konwersję.

Jakie elementy są kluczowe na landing page?

Skuteczny landing page zawiera klarowny i przyciągający przekaz, wyraźne wezwanie do działania (CTA), przekonujące treści, atrakcyjne grafiki i formularze kontaktowe. Ważne jest również zapewnienie dobrej użytkowości i szybkiego ładowania strony, co wspiera zarówno konwersję, jak i SEO.

Jak mierzyć skuteczność landing page?

Skuteczność landing page mierzy się za pomocą następujących wskaźników: stopa konwersji, czas spędzony na stronie, wskaźnik odrzuceń oraz liczba pozyskanych leadów. Używając narzędzi analitycznych, możesz śledzić te wskaźniki i dostosowywać elementy strony dla lepszych wyników.

Jak długo powinien być tekst na landing page?

Tekst na landing page powinien być na tyle długi, aby skutecznie przekazać wartość oferty, ale jednocześnie na tyle krótki, by nie zniechęcać odbiorców. Kluczowe jest utrzymanie równowagi między informacyjnością a zwięzłością, aby przekaz był jasny i przyciągający uwagę.

Jak często należy aktualizować landing page?

Aktualizacja landing page powinna następować regularnie, w zależności od zmieniających się ofert, kampanii marketingowych, a także wyników analitycznych. Częste aktualizacje pomagają utrzymać treści świeże i odpowiednie do targetowanej grupy odbiorców. To ważne zarówno dla użytkowników, jak i pod kątem SEO.